花卉租赁业的发展现状及未来趋势预测

2019-08-06 14:27:14 24

    花卉租摆的概念

  花卉租摆:是花卉出租、摆放的简称。指租摆公司出租花卉盆栽或者景观给客户观赏、净化空气、美化环境、商务活动、节日庆典等需求使用;并向客户收取租金的服务。

  租摆公司负责对花卉等物资养护和调换,保证花卉生长良好不影响观赏。花卉等物资的所有权归北京花卉租摆公司

  花卉租摆又分长期租摆、短期租摆和临时租摆三类;长期租摆至少一年以上,短期租摆至少一个月以上;临时租摆一般一个月以下,最低按一天计算费用。

  行业类别

  从第一产业兴起,到一、三产联合;再到一、二、三产融合,最后将在第三产业(服务业))独立出来发展;属于花卉服务产业。千万不要认为租摆是技术创新推动的朝阳产业。

  市场规模

  2017年我国盆栽植物销售金额约为345.92亿元,2017年我国盆栽植物出口金额约为1.32亿元。

  2017年全国盆栽植物类销售额344.6亿元(减去出口额),租摆使用盆栽约占比25%

  也就是86.15亿元;按终端价格X2(批发价)X3(租摆价)倍计算,租摆市场大约516.9亿元.加上鲜切花等资材估算我国花卉租摆规模约600亿元人民币.

  花卉租摆的历史

  山东:1981年,青州黄楼公社卢李村农民李洪儒承包3亩土地开始种植花卉。1989年,他承包了村里50亩果园改种杜鹃花。一年后,50亩杜鹃为李洪儒带来了60万元的收入。这成了他的第一桶金,凭借这笔钱,他成立了青州万红花卉公司。1992年春,建起万红花卉市场。1993年,青州市万红花卉公司成立,这是青州市第一个注册的公司。

北京花卉租赁业的发展现状及未来趋势预测

  香港:1984年位于香港九龙园艺街的“花墟道”,是香港唯一的鲜花集散地。

  北京:1985年丰台花乡王茂春开始经营花卉生意,1990年在西单商场商场摆花;同年在西单商场销售花卉70余万元。

  天津:1991年初,杨铁顺在天津市郊的一片垃圾山上,开辟了属于自己的苗圃从此做起花卉生意。

  上海:1992年曹安花卉市场成立。

  成都: 1996年彭贵志接手经营成都市芳草花卉园艺场。

  合肥:1997年汪涛和张少华成立了龙大花卉公司从事花卉租售业务

  ......

  总之:花卉租摆的历史是我国花卉产业发展史的一部分,从第一产业逐步跨进第三产业。改革开放后,各地农民有了土地承包经营权,部分地区农户开始种植花卉,产量增大陆续进入市场。销售方式从单一零售发展到批发、绿化和租赁等。90年代初各地陆续有了花卉市场,企业承包制兴起;一部分国有企事业单位或者集体花卉公司、苗圃、绿化队的人出来单干或者承包花卉经营。这些人或者公司为政府机关、商场酒楼等楼堂馆所提供花卉代养或者租赁服务。

  花卉租摆面临的一些问题:

  1. 无行业标准和市场规范,市场化程度低。门槛低,业务主要靠关系,而不是品质;从而严重阻碍的行业的进步和良性发展。

  2.客户要求越来越高,比价成了筛选供应商主要方式。虽然客户找到供应商途径多元。但由于行业品牌的缺失和信息不对称造成客户很难选择最适合自己的租摆公司。

  3.  业绩很难增长,规模上不去。租摆产业链长,标准化程度低。当前几乎属于劳动密集型产业;进入门槛低,只有人才是核心竞争力;然而人是最不可控的,加之市场增速放缓,存量竞争激烈。

  4.圈内人寻找出路,圈外人不断涌入。早起从业者大都是从卖花开始,或者外行因为一个关系业务;再或者听说租摆很赚钱进入租摆行业。低门槛和不规范的市场更使得从业者不用或者还没有准备好就已经进入。

  5.恶性竞争不断。进来了发现业务不如设想的好发展,或者盲目跑马圈地的公司;不断靠低价抢占客户,导致恶性价格竞争。这必然会影响到服务质量,也阻碍了本行业的健康发展。

  6.人才和客户的稳定性不高;业务难扩,成本和费用难控。经营能力和管理水平有限大都采用粗放式、夫妻店、家族式管理,服务人员专业技能欠缺。

  7.资本看不上:行业市场化和标准化程度低,客户集中度不高;无壁垒,市场回报率不高等原因资本方很难进入。

  未来10年花卉租摆发展趋势预测

  1、市场总体增速放缓:大城市趋向饱和,从业者增速大于市场增速;存量竞争激烈。二线城市增速放缓;三四线城市增速加快。

  2、产品和服务多元:室内盆栽、鲜花、园林小品、绿植墙、植物组景、架构造景、节日装饰、花艺培训,室外绿化和养护等。

  3、价格分化:个性化和品质化的高端客户租金上涨;体量大需要综合实力的大客户价格逐步趋于合理。从业者增多竞争激烈,满足基本办公商务需求的中端客户租金下降;低端溢价空间大的客户成了防守路径。

  4、渠道突显:政府机关和体量大的客户主要采用招标。中端客户多用网络。

  5、竞争激烈:存量竞争激烈,体量大的客户需要综合实力,供应商集中度较高。高端客户个性化需求多,对供应商水平要求高。中端客户满足基本办公和装饰需求,还要不断比价。大都在此竞争。低端小客户由于成本控制不了不愿意做。

  6、风险日益提高:租金不涨,成本不断上涨;资金占用和租金拖欠;竞争激烈,客户稳定性不强,流失率提高。

  7、 客户对设计和服务质量的无尽需求、行业不断发展和自我进化、从业者素质不断提升都会加速行业成熟和门槛的建立。

  8、 未来10年内,行业自我进化和社会科技进步也很难打破租摆行业是主要依靠人力服务的特征。

  9、第三方租摆细分服务平台会逐步兴起。例如养花师自由接单不再受雇于一家租摆公司,有专门的养护和换花公司。

  10、适合租摆发展,提质增效的标准化、信息化、智能化软硬件工具或陆续推出。

  北京花卉租赁的几点建议

  1、  不要盲目扩大规模:行业现状和自身特征,现阶段没有强大人才和资金支持盲目扩规模势必影响利润,增大风险。做专、做精、做大利润才是首选。

  2、  创始人时刻要有危机感,特别是上千万的规模企业;在没有确立区域强势的业务和管理能力、团队和资金优势的时候,切勿轻易放手放权或跨行经营。特别是要做好财务把控。

  3、  始终把团队建设摆在首位:租摆的竞争,核心是人才的竞争;团队稳定性和战斗力的竞争。

  4、  提高管理能力和效率:持续进行标准化改造和加强管理能力、效率的提升工作。流程梳理和再造,积压问题解决,养护工具、管理软件的更新,管理方式的改革。

  5、  加强优质客户的开发:业绩就是动力。不盲目扩业绩的同时,优选稳固现有客户;时刻不忘开发优质高利润的客户。

  6、  练内功、强体魄:持续加强服务团队服务意识、设计能力、服务礼仪和专业技能的培训和强化,使得客户满意度、美誉度和忠实度有实质提高。